Sai che il McDonald’s usa una strategia di marketing per farti spendere di più? Lo fai senza nemmeno accorgertene!
McDonald’s è da lungo tempo una delle catene di fast food più riconoscibili e di successo al mondo. È un posto dove si può mangiare spendendo relativamente poco e sono soprattutto i più giovani a sceglierlo. Ma oltre alla qualità del cibo e alla convenienza, c’è una tattica che ha contribuito in modo significativo al suo successo: la strategia dell’effetto esca.
Quando si guarda il menu di McDonald’s, è comune notare che il prezzo dei menu varia in base alle dimensioni. Per esempio, il menu piccolo potrebbe avere un prezzo di 7 euro, il menu medio di 7,50 euro e il menu grande di 7,90 euro. La differenza potrebbe consistere solo nella grandezza della bibita e delle patatine, ma l’hamburger sarebbe sempre lo stesso. Questo potrebbe sembrare un dettaglio insignificante, ma in realtà farebbe parte di una strategia di marketing ben studiata per farti pagare di più.
Spendi di più senza accorgertene: l’effetto esca
Questo fenomeno è noto come “effetto esca” o “effetto di dominanza asimmetrica”. In breve, quando viene presentata una terza opzione che è dominata in modo asimmetrico rispetto alle altre due, i consumatori tendono ad avere una modifica specifica di preferenza fra le prime due opzioni. In questo caso, l’opzione piccola sembra meno vantaggiosa rispetto alla media, mentre la media sembra meno vantaggiosa rispetto alla grande. Di conseguenza, molti consumatori opteranno per il menu grande, percependolo come l’offerta migliore in termini di rapporto qualità-prezzo.
Questa strategia si basa sull’idea che la maggior parte delle persone non analizzerà attentamente il prezzo e le porzioni di ciascun menu, ma piuttosto faranno una scelta rapida sulla base di una percezione generale di valore. McDonald’s sfrutterebbe abilmente questa tendenza per aumentare le vendite dei menu più costosi.
È importante sottolineare che questa strategia non riguarda solo il prezzo, ma anche la psicologia del consumatore. I consumatori spesso tendono a percepire il valore di un prodotto non solo in base al suo prezzo assoluto, ma anche in relazione ad altre opzioni disponibili. Questo è il motivo per cui McDonald’s posizionerebbe il menu grande come la scelta più attraente, anche se potrebbe non offrire necessariamente il miglior rapporto qualità-prezzo.
In definitiva, la strategia dell’effetto esca sarebbe solo una delle molte tattiche di marketing che McDonald’s utilizzerebbe per influenzare le decisioni di acquisto dei consumatori. Mentre può sembrare una semplice differenza di prezzo, è in realtà un esempio eloquente di come le strategie di marketing possono giocare un ruolo fondamentale nel plasmare il comportamento dei consumatori e aumentare le entrate di un’azienda.
